人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男开元棋牌试玩Hitcard创始

　　增长主要来源于产能提升◆○•▪□。今年我们一个月可以发8-9个新IP…▪△◁★，之前大概只能一个月发一个IP▼=。之前我们属于没货卖=■◇●，不论做多少都能卖光▷◁。今年-★▷，我们新的工厂全都投产…●●…=■，产能上来△▷■=▼，业绩自然就上来了•…。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂☆▪▪•，普通玩家入门门槛高▪•。比如《游戏王》•▷●=…○，光判定规则就有6到10种•◆○•，一个教学视频得20分钟□□▷☆△，看完也不一定能完全学会◁=☆，还得边玩边学●△-◆◁▽。比赛也很繁琐▪•△★△。《宝可梦》有周赛□▪▷、王者赛□▽◆=■□、积分赛…△●，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺□▷●。比赛过后有更大的比赛★▷○，更大的比赛可以获得奖励•◆●▷，这些奖励又能让你通向下一场比赛■=▼◆☆。这种机制对玩家压力也很大☆▪○•◇•，错过一场比赛•◆▲，三个月的努力就白费了▪■▷。

　　虎嗅□☆=▲：Hitcard 2021年进入卡牌行业▲▪◇…，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◁★•▷○。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质•△◇=◁…？

　　中国市场的特别之处在于•■●◁，哪怕只是占到一点点市场份额▲▷▲◁▪，也能支撑起一个非常可观的生意体量□-=●=△。我们希望以消费者为出发点■▽▷◇▪，真正为他们服务□▲。看到我们的卡牌被珍藏●◁★，而不是被一斤一斤卖掉◁◆●◁，我就觉得很满足▲■。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人●△••，一手看着工厂从0到1▼•，所以我最知道哪些事能做▪■…◆□。一些很创新的工艺开元棋牌试玩●…▽=◇，也只有我能拉动上下游的配合▪●。内容上◁▲•，我也可能分享一些解读方式□=◆▪○。

　　虎嗅☆□★□◁：同样是做TCG游戏•▼▲○◁◁，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦•■▽•◇△、万智牌这些传统的TCG游戏不同▪▲。

　　万智牌☆•☆-☆★、宝可梦等TCG的●■◇◁“重☆◇▷▲▼▼” 体现在多个层面-□▼▲○-：规则复杂■☆•，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则…•▷○；持续投入▷▼◁▼：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏◁-■▼，游戏需要不断购入新卡○◇◇○■▽；推广成本高△◇…☆□，官方需要投入大量时间和资金□-，通过博主讲解◇◇▷☆◁=、举办比赛等方式推广游戏◁•☆…▼。

　　虎嗅■▲：当我们看日本■=▼▼、美国卡牌发展时○▽▷◁，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了★…，或者加入了游戏-△▪、影视★◆◇△、线下运营等业务○-▪。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▪●▽▼，那么未来Hitcard会向什么方向发展◆☆▷？

　　对于版权方来说▷□，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值-=，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界○◆•◁。例如•○▽▲■●，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟◁◇▷，将故事中的电竞梦想延续到现实中◇•▽。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司…=◁◇◆•，也是中国卡牌行业的重要玩家▲▷•。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务-◆，创立不到一年就获得泡泡玛特-•△、红杉中国与潮玩族投资▷=▼。

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　　如今很多品牌为了多卖货▽-★，会在全职的衍生品中加许多乙女元素◇▪-•▲，但我们选择用TCG帮助IP回归主线○▼▽★•□。这是我们能给IP的一些正反馈◇▪○。

　　赵云鹏■◇△：未来5到10年★△，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司•△-◁◇。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌=▲◆-，还包括吧唧等其他类型的产品☆=■-◆。理想状态下•◁◇◇…•，我们希望一个月可以出10-15个新品□…-☆▪-。

　　Hitcard的slogan是◇★“万物可卡★▪★，珍藏一生▽▪”▲▼▼☆。我们的卡牌有两方面▽□，质量加内容○●-▲•。一是卡牌质量要好▪…★…▲，工艺为质量服务-□●。二是重视内容▲…★□▽。我们很少单纯做形象类IP○▲…▪◁☆，就算涉及形象类IP=-▷▷□…，也会加入内容深度◁•◁。比如••■▲◆“盗墓笔记………”这个IP△○▲•○☆，很多厂商做的都是简单的形象呈现◇●■•，请几个人画场景•◆，印卡牌就完事了▽▼▲■△。但我们对IP进行了重新解读和设计▪■，打造了一套以无邪视角为主的=▷○“盗墓笔记■▽”卡牌★◁▲☆，通过这些卡牌让用户了解到◆◇☆，无邪看到了什么◆•△、为团队做出了什么牺牲=▽▲▪、又犯了哪些错误▼◇◇-。用户非常喜欢这种设计…◆▼•●，产品一推出就卖爆了▼◆•■•□。

　　实验时是夏天和秋天▪•◆◇…，空气湿度和温度较高◇▽-○…，材料冷却速度很慢▲▪，所以问题没有暴露◁○◆。而量产却在冬天◁▽▲▼◁，复合好材料遇到低温急速冷却…☆●○◇△，卡牌大面积弯曲◁…•■。

　　□▲△“购买Hitcard产品的用户中▷=▷，30-40%都是IP的核心粉丝•□▽，○▲□••”赵云鹏说▪★●•▪，●…“要服务好这些粉丝☆▲△，不仅需要优质的工艺和内容设置■▽□◆，还需要我们尽己所能地提供支持•●-=。•▪□▪□”

　　如果找代工厂做Hitcard的产品▼○○，你会发现代工厂不愿做◁▷○=，也做不了○••。代工厂的目标非常明确▷=○，就是追求大批量■==、可复制◁▼▽…●○、持续性的生产■-△☆▽●，即使利润很低也无所谓△▲。它们不愿意接我们这样的项目-◆▪。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上=■。游戏是让你开心◆▷□◇■、快乐的▲=…-，不是让你痛苦和负担▷•◇▽。

　　我负责△□-▲“下锅炒菜■-”◆▼。后来又创立线下娱乐空间▷▼。作为玩具公司的老板▽◁，他们是做菜的☆-☆●•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◁▼□。赵云鹏从小收集球星卡◁☆•◁，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关△◁●▲▼。他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理○●。以及各种新奇好玩的物品●▽●◆●。

　　聊到兴处○●◇，赵云鹏▲○：我比较像团队里的■◆★“厨师长◇□▷-■”…■■=●。在交谈中•●•□▲▽，很幸运的是○◆，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩…■…▪-、会玩的人•▲●◆。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说△•▷：△△“如果不能比任何人都保持童心▲▪◇…•，就不可能创作出打动人心的作品▪△△◁-▼。-=…○△▷”

　　两部门=■▪•：适时进一步扩大电信▼▼、医疗领域开放试点◁▼…○▪▽，研究制定有序扩大教育▲★▪□▲◇、文化领域自主开放实施方案

　　赵云鹏▪▼•：我们的产品愿景完全不同▼=□，所以最终呈现的产品质量◇◆▷○▷、内容深度◇▪▽，以及组织的驱动方式也都不一样◁□△•=。

　　走进Hitcard的办公楼▼△，你会发现这是个极其年轻的公司▽▷■▪○，员工平均年龄不超过30岁-★◆，办公桌旁堆满了卡牌和玩具●▷■。这里没有传统办公室的拘束感▲△▽○，你似乎随时随地都能玩起来☆◁•-•■。

　　2022年年底▪★=▪◆，我们接了一个品牌联名▽▽，需要用到最新的专利技术●◁☆•。产品最终很成功◇●，但我们在联名项目的投入远远超过了收入-■☆▲，单这一个订单就让我们亏了一两百万▲▼•▲。

　　赵云鹏▲■▼：印刷是一个非常传统的行业=☆▷▼◇，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器☆○…。所以我做的第一件事就是自己开工厂▽▼，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑●○□◆▽○。

　　《守望先锋》开发团队及国服运营团队负责人访谈■•▷◁◁：开启新时代/

　　拿《全职高手》举例★▽••○，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事□○-■•☆，它的核心精神很难通过语言传递=▼，但通过玩全职的TCG◁-，玩家能切身体会到原作的热血和激情□▷…▪▲。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛•△△▷•▪，模拟了这个过程□★▼◁，分站冠军不仅能获得专属奖品●◆…◆▪•，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▷□…▼△。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP■■△◇◇•，可能很难让人有直观的感受-▽◇▷。

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　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的◁▲，涉及PET和PVC两种材料的复合■◁▲▪★◁。PET和PVC熔点不同□☆，复合时由于表面张力的差异■○★◆▼◇，卡牌可能会弯曲◁○。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题△▷。小批量生产时验证了可行性……•=-，但真正量产时却出了大问题▼◁●▼=。

　　再比如《诡秘之主》○△•…。原作充满神秘学的色彩★◁…★◇☆，这种氛围在现实环境里很难还原▽▼▲□。但通过游戏◇◁，玩家会感受到角色的野心▼△…▲■、摇摆和选择□■▷，仿佛真的进入了诡秘的世界里•■…△●。

　　今年下半年••▪•，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▷▷▪，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司◇▪▼●▽◁。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames-▷、Akastsuki和Goodsmile▼○▼▷●◆，这不仅为Hitcard的国产小说-▷=◇◁、影视剧和日漫IP改编带来更多可能○▽■☆◇男开元棋牌试玩Hitcard创始，也为Hitcard的国际化提供了支持▼◇☆○。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造■--=□、IP解读和设计的能力▼▼▽◇•▪。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◇•▷□○。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产=◆，总面积达两万平方米◇…◆□●。自有供应链的完善显著提升了生产效率○●○◇，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▼□…。目前○…，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产●□▪•，每月可推出8至9个新产品▷○▼。

　　好的玩具应该是轻松的-◆•，可以在无聊时填补你的时间•★•○•△，而不是给你造成压力•□□▼。我们设计的游戏=…◆●□•，比如《全职高手》和《诡秘之主》▲☆○◆，规则既简单又开放●▼▲□•★。你甚至不需要买我们的牌-▼▷◆，拿几张纸写一下属性也能玩起来=◇-▽-◇。

　　这次我们合作的三家公司◇…◆，Cygames是日本最头部的游戏公司▽▲，拥有日本最头部的手游和IP▷●◁◁，它的IP不仅可以在中国做■□▽★△●，也可以帮我们打开日本的销路◇-…；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▽•，在日本的IP和游戏行业举足轻重△●○△▽□；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道▪-，在东南亚◆◆□△…、美国也有非常丰富的渠道网络…▷▪▼-◇。这三家战投能为我们提供游戏类IP•▽△◁、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▷●。

　　我们三个人的班子一直很稳定□★，接触时间都很久◆▷●★…，互相信任●◆，都是可以背靠背的☆▲●▲▲。

　　再举个例子◁☆◇…，最初切割卡牌时▲◁…◇▪■，我以为这是件很简单的事情★◇▽，一把刀切一千张和一万张都一样▪■。但实际是○=▲◇▼，用铜刀切到几百张时…○，卡牌的边缘会越来越粗糙■▪▲●，切割角度也开始出现倾斜…◁▲•◇。后来分析才发现▪▷◁=••，纸张材质过硬△▷▽，竟然把铜刀磨钝了▲△-！

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　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则-△◇•□，不需要大量的卡牌组合◇▪，=•▪◆■“你甚至不需要买我们的牌★▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来□•▷•●。◁●”对此☆◇，赵云鹏对虎嗅表示▷▷…▲◆•，▽▽•○☆▪“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▷◇▷●◆=。游戏是让你开心▼△•△、快乐的▲…△==▼，不是让你痛苦和负担…◇。★★△●=●“

　　赵云鹏△=◁…：一提到TCG★●•=●○，很多人会觉得它◆□◆•▼“很重●▽”◆●，需要很多宅男▷▪•○□、卡店和复杂的运营■•=☆▪。大家没有想过▷◁○▲★，其实TCG可以不需要牌组□•，它需要的是还原内容•◆，需要竞技性和真实感◇•□▽。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◁▲★，但一到大批量生产☆-☆□，又出现了许多完全没想到的问题★○□•。

　　虎嗅○●▪：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法-•▼◇▪。对于阅文这样的品牌授权方来说•=▲-，这些竞技性的玩法意味着什么•◁◆△？

　　与赵云鹏的△-=★“佛系▷-=”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▷▪◁。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▲◆△•，赵云鹏笑着告诉虎嗅◇…▼=○：□△▷“这个预期还是保守了◆▷-▲。◁◆▽◆●•”

　　虎嗅▷▼▪★◇：Hitcard作为一个品牌•-，如何与代工厂○▪=、以及其他卡牌品牌区隔开□▲-？

　　向你详细介绍它的玩法△▼-□◇◁、工艺和细节开元棋牌试玩■▷▼◁=▪。摆满了Hitcard的产品▪●▲●、大型泡泡玛特公仔▷-■▼，他会拿起一个产品□◁。

　　赵云鹏•◁□•●：日本是亚洲地区IP的发源地★=，也是卡牌的发源地=◆。这么多年来◆☆▲▽●，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%◁•★，我想去学习日本如何做卡牌的▽■•…，也想了解一下他们对中国卡牌的看法…◇▷△，看看有没有机会把日本的IP带回中国▼▲--◁，把中国的卡牌带往日本…◆▷▪。

　　赵云鹏◁▪△：我们希望让产品更贴近用户◇…△，同时能和更多IP互动●◇☆…☆○运动员专用体脂秤。。Hitcard卡牌的用户中-■，大概30-40%是IP的核心粉丝◁-=▼•，剩下的是流动客户和品牌粉丝★☆。后者可能更看重工艺和呈现•○☆▲，而要服务好核心粉丝▷▲，除了在工艺和内容设计上下功夫-▷，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感•●●。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家-△●□，华东理工高分子专业的特招录取▷▲▽。要打破传统的生产流程▷=□○，工厂就要从第一性原理出发▪◁-。在这方面开元棋牌试玩•△★□，范哥就能提供非常多建议和材料◆●☆▽•。

　　当然○▽◁，有些菜不用炒☆…▷▽◁，冷菜直接上桌也很好吃▪◇△。我只是一个过程•▲●★○●，我的审美不能代表所有用户=△•▷■，审美也不是一成不变的△▼■◆★△。

　　Hitcard较早地切入了国漫•-…•、小说这一赛道△▽，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作★☆□-，吸引了一批忠实的粉丝□-▲。目前◆=◁◁☆，Hitcard的大部分用户都为年轻女性=◇▲。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉•…□=、奥特曼等IP▷•●=，收藏卡不断破圈••☆=…，吸引着更多元的用户群体-◆☆…▼。

　　赵云鹏-•：我们对产品的理解和研发能力••。卡牌看着简单▪□•人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，实际上是一个复杂的体系□★◁◇◆▽，里面有很多深刻的内容▽•□=▲◆，这些不是泡泡玛特擅长的☆◆▼△。第二个是我们对IP的理解•★●☆☆。我自己很喜欢玩潮玩■●-=◁…，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期●…。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动▪☆◇…△△，帮助内容…○○、产品和粉丝实现了更深的连接●◆◇▼▽。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛☆▪▷◁=◁。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事△○△□▽，Hitcard据此设计了比赛机制=▷…◇▲▪运动员专用体脂秤，在北京◁=…•△、上海等城市举办实战赛▼•••▷•，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票◇◁★•-■。赵云鹏回忆•=◇□，比赛吸引了许多•◇★“赏金猎人●▲”▼…□▲。他们精通TCG战术☆▽•▪△◆，主要为奖品而来◇▪●◁，对IP没有感情=○△▷☆■。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势=•，但最终◇=•□，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术-□▽▽△•，击败了这些经验丰富的对手▲◁•▷☆。

　　传统工厂根本不接我们的订单▽▲=◇○■。当时盗版卡牌非常泛滥•■•■◁，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▽◁◁○：网上找图•◇□▲•◆，设计好后直接印刷开元棋牌试玩△▷-●◁▷、切割■◆□•●▷、装包•▷▲、卖货★▲◇。我们说想做高品质卡牌时○◁△=，常常被工厂嘲笑□-。我们希望制作对裱卡▷★☆◇◆，就是两张卡分别印刷=◇▲●▽，再对裱在一起●△，解决卡牌太软◆•◇■▪、太薄▲◇•、容易氧化的问题▼★•▼，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间-•□•◇。对裱卡本身的良品率就低•…▼☆●，还要保证卡的对齐精度▼◆▷，对工厂来说太麻烦了□▪▲。

　　近年来○…▲◇，中国收藏卡市场迎来快速增长•••，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▼☆▷。根据灼识咨询-•□☆◁，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元=◁☆○，复合年增长率为78☆▷•▷△●.4%□◁△◇-◁；同期▲•▲…◁▽，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▷△★☆☆。据中信证券预测☆…▷◁□，到2027年○△☆=★▪，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币□◇▪☆，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%…-•▪★。

　　把菜洗好◇●◁•、切好■☆☆▷☆□、准备齐全◇◁，在创立Hitcard之前•☆□-■•，最后到我这里▼-…■▽，我们的产品被认可了▷◁▪○，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛■★，这位CEO的办公室如同玩具陈列室◆■☆•=▪，热衷宝可梦▼…-▽，赵云鹏随时都能化身玩家•■•。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的•=▲▲。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▷■▼□☆…。

　　△◁=“一提到TCG■★■•◆◆，很多人会觉得它□◆•★■‘很重▼▲’•▼•□…，需要很多宅男○▷=★、卡店和复杂的运营▲▲▽★=○。大家没有想过-=▼，其实TCG可以不需要牌组=▲…◇■△，它需要的是还原内容=★■▪◇■，需要竞技性和真实感▪•☆。▷◆□□□”赵云鹏说▪•■■▽。

　　代工厂不愿接单…○=▪○▽，我们就租用工厂的闲置机器进行研发•▽□•▽☆。2021年3月我们开始研发-▽-◆，前期我们公司一年多都没有收入…◇◆，都是投资人一直在支持▷▲。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后●◁•▷□，我们就开始建立自己的工厂-▷●◇。现在我们有四家工厂▲•▼★■□，总面积加起来大概两万平方米◆◁◇☆□■。目前◁○▷-，我们95%的产品都在自有工厂生产★○■◆▪，只外采部分亚克力切割制品…★=…◁□。

　　虎嗅▷▼：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%○■••…•，这个数字可靠吗■○？增长主要来源于哪里△▪★▽？